Как быстро и выгодно продать машину: 22 критерия пошаговая инструкция

Общие правила по продаже автомобилей

Перед тем как перейти к частностям того как правильно продать авто, дадим несколько общих советов и обязательно посмотрите видео!

  1. На цену машины влияет сезон. Специалисты склоняются к тому, что продавать лучше всего весной, а вот покупать – зимой. Летом же, когда все в отпусках и на дачах, найти покупателя будет очень проблематичною. В целом по рынку наблюдается спад цен на 5-10%;
  2. Лучше не пытаться обмануть покупателя. Факт поломки или скручивания счетчика в конечном счете все равно выйдет наружу, обеспечив вас немалыми проблемами;
  3. Не стоит продавать машину в рассрочку. Если покупателю не хватает средств – он всегда может обратиться за кредитом в банк, или придумать другой способ как заработать деньги.

В продаже авто нет ничего сложного, однако есть стандартные правила, которые нужно соблюдать:

  • Влияние сезона на скорость продажи. Считается, что продавать надо весной, а покупать зимой. Летом продаж нет. Осенью хорошо идут продажи, однако цена ниже на 5-10%.
  • Будьте честными со своим покупателем. Не скручивайте пробег. Если авто было битым, крашенным скажите это. Обман всё равно раскроется.
  • Не продавайте машину в рассрочку, для этого есть банки. Покупатель может занять у друзей и родных.

Факторы, влияющие на цену продажи

  • Марка или модель;
  • Год выпуска;
  • Пробег;
  • Комплектация;
  • Производитель и страна;
  • Тип коробки передач;
  • Расположение руля;
  • Количество бывших владельцев;
  • Состояние кузова и покрытия;
  • Четкость работы двигателя и коробки передач;
  • Состояние оптики и подвески;
  • Чистота в салоне;
  • Условия эксплуатации;
  • Дополнительные опции, рестайлинг и аэрография;
  • Аккумулятор, диски и шины.

Как продать авто быстро: пошаговая инструкция

При продаже машины важно не продешевить. Обратите внимание на эти критерии:

  1. Изучите объявления о продаже похожих марок с таким же годом выпуска, в таком же состоянии.
  2. Не занижайте и не завышайте цену вашего автомобиля. Ставьте среднерыночную.
  3. Оцените,  сколько стоит автомобиль в зависимости от его года выпуска. Всё просто: чем год выпуска выше тем, авто дороже.

Есть хитрость: аббревиатура  г.в. означает «год выпуска», а вот аббревиатура г. э. обозначает «год эксплуатации».

Так уменьшается возраст машины и она более привлекательна для покупателя. Это не обман, машина могла сойти с конвейера  в 2015 году, а была продана и начала ездить 2017 . Поставив год эксплуатации можно повысить цену.

  1. Пробег. В среднем некоммерческие автомобили за 10 лет проходят  100-150 тыс. Если машина выходит за данную статистику не стоит переживать. Если вы за ней ухаживали, пробег больше нормы не будет пугать.
  2. Комплектация. Важно здраво оценить работу всех стеклоподъемников, кондиционера и др. Чем полнее комплектация, тем выше цена. Не скрывайте от покупателя проблемы, скажите всё как есть.
  3. Страна-производитель. Это хорошо влияет на формирование цены.
  4. Объём двигателя. Больше объем, выше цена. Однако если речь идет об очень большом объеме и пробег машины солидный это будет минусом. Расход топлива будет значительно больше.
  5. Тип коробки передач. Автомат считается дороже механики. Однако на цену и скорость продажи может влиять место, где продается автомобиль. В сельской местности охотнее купят механическую коробку передач потому что она практичная и дешевле. Жители больших городов чаще берут автоматическую коробку.
  6. Привод. Полный привод продается быстрее и выше по цене.
  7. Расположение руля. Тенденция такая, что праворульные машины стоят дешевле леворульных.
  8. Количество владельцев. Это важный критерий. Чем меньше владельцев тем дороже. Официальная история владения записано в ПТС (паспорт транспортного средства).
  9. Состояние лакокрасочного покрытия кузова. Когда у автомобиля есть проблемы по кузову – сколы, царапины, вмятины, треснувший бампер, трещина на стекле,  потертости, цена ниже. Кузов это первое на что обращают внимание. Его качества возможно оценить даже по фотографии в объявлении.
  10. Двигатель. Проблемы с работой двигателя – желательно сразу предупреждать об этом потенциального покупателя. И разумно снижать стоимость
  11. Чистота салона. Тут очень важно первое впечатление. Всегда занимаетесь предпродажной подготовкой автомобиля. Полностью отмойте, пропылесосьте салон. Перед продажей стоит воспользоваться услугой химчистки.
  12. Подвеска. Если она объективно плохая, снижайте стоимость.
  13. Оптика. Штатные родные ксеноновые фары повысят стоимость вашего авто. Мутные фары будут свидетельствовать о старости или плохой полировки, придется снижать цену.
  14. Условия хранения. Максимально высокая цена будет, если в машине не курили, зимой не ездили, хранили в хорошо проветриваемом гараже. Но это не всегда так. Не обманывайте покупателя, скажите, что просто ухаживали за своим автомобилем. Здесь вы можете узнать, как открыть бизнес в своем гараже.
  15.  Основной режим эксплуатации.

Считается, что быстрее покупают машину если она принадлежала владелице. Предполагается, что они в целом аккуратнее относятся к машине. Еще один важный момент, где он эксплуатировался: по городу или бездорожью. Минусом является машина приехавшая из холодных регионов.

  1. Рестайлинг и дополнительные опции. Не получится вернуть деньги за навороты и украшения машины. Исключение кожаный салон. Он поднимет цену машины.  За остальное цену поднимать не следует или ждать покупателя с такими же вкусами.
  2. Аэрография. Это не то, за что стоит повышать цену.
  3. Диски, шины, аккумулятор. Железные штампованные диски хоть и надежные и практичные, будут стоить дёшево. Литые диски будут стоить дороже. Тем не менее, это не будет сильно повышать цену автомобиля. Новый или старый аккумулятор тоже не будет влиять на цену.
  4. Наличие сервисной книжки. Если машины относительно новая и ещё стоит на обслуживание у официального дилера, это следует указать при продаже. Предоставьте все чеки, акты, приемки работ. Это немного повысит стоимость вашей машины, вызовет интерес к ней от покупателей. Наличие руководства по эксплуатации и действующей страховки будет одним плюсом, который поможет продать ее дороже.

Пусть эти критерии будут своеобразным чек-листом во время предпродажной подготовки вашего авто. Так вы ничего не упустите и обеспечите себе отличную сделку.

Шаг 1. Планировать срок продажи.

От этого зависит план действий. Чем больше времени, тем больше вариантов, возможностей. В итоге выше цена. Если деньги нужны срочно, придется указать в объявлении привлекательную цену. Если нет времени ждать – отдайте перекупам.

Шаг 2. Определить цену.

Проведите ценовой анализ газет, сайтов объявлений в интернете. Таким образом, цена будет адекватной и выгодной для вас.

Шаг 3. Выбирать оптимальный путь продажи.

как быстро продать машину

Важно правильно определить способ и выбрать место, где продать машину. Самый простой – это разместить объявление на специальном сайте. Так поступают 2/3 автовладельцев. Если вы живёте в регионе, разместите в газете или воспользуйтесь площадкой авторынка.

Самый быстрый способ – сдать перекупам или в салон на реализацию. Перекупщики дадут деньги сразу,  но цена будет значительно снижена. Автосалон просто оставит машину на их площади, но денег не даст, пока не продаст ваше авто. 100% гарантии быстрой продажи нет.

Можно сдать авто на трейд-ин. Приехали на своей, сдали, доплатили денег и уехали на новой. Однако машину могут оценить по самой низкой планке, даже дешевле, чем дали бы перекупы.

Шаг 4. Заняться предпродажной подготовкой.

Независимо от способа продажи, на машину придут смотреть. Поэтому кузов и салон должны быть чистыми, нужно убрать мусор из багажника и бардачков. Устранить внешние дефекты. Задумайтесь о неполадках внутри машины. Возможно, будет выгоднее что-то поменять, чем снижать цену.

Шаг 5. Составляем объявление.

Пишите в объявлении правду, а не художественный текст. Все характеристики – по делу, особенности, что поменяли, цену. Важно оставлять реальную и близкую ко дню продаже фотографию машины. Например, разместите объявление на Авито. В большинстве случаев размещение объявления бесплатное.

Как быстро и выгодно продать машину: 22 критерия пошаговая инструкция

Шаг 6. Переговоры и торг с покупателем.

Объявление успешно размещено, и вам начали поступать звонки. Обратите внимание, о чем спрашивают покупатели. Если собеседник интересуется ценой, а затем предлагает снизить ее на 20-30%, при этом не уточняет о состоянии кузова и не хочет переоформлять авто, задумайтесь. Скорее всего, вы общаетесь с перекупщиком.

Проводите осмотр машины на своей территории, недалеко от дома или работы. Так вы обезопасите себя от необязательных покупателей. Берите задаток, если покупатель дал согласие. В противном случае он может затягивать официальное оформление продажи.

Шаг 7. Оформляем документы.

Не следует продавать машину по доверенности, так как в случае чего, все штрафы будут приходить на ваше имя. Сейчас заключить сделку купли-продажи можно и без участия нотариуса. Ссылки в статье.

Основные способы продажи вашего авто:

  1. Продажа машины знакомым и родственникам. Хороший вариант, но у него есть сложности:
  • во-первых вас могут попросить снизить цену или попросить рассрочку
  • во-вторых, вас могут замучить претензиями по её работе.
  1. Размещение надписи на заднем стекле. Большими буквами пишется «ПРОДАМ МАШИНУ» и телефон. Желательно оставить её на стоянке возле супермаркета, магазина запчастей, там где могут быть люди, заинтересованные в машинах.
  2. Автомобильный рынок.

Есть бесплатные рынки, но в основном стоянка на такой площадке стоит от 400 до 1500 рублей. На рынках много перекупов, зато можете сбыть ваше авто быстрее.

  1. Газетные объявления. Метод хорошо действует в регионах, поселках и городах с небольшим населением до 100 тыс.
  2. Самый эффективный способ сейчас – это продажа автомобилей через интернет. Объявления увидит практически вся Россия и жители близлежащих стран. Узнайте, как разместить объявление на Авито правильно.
  3. Публикуйте объявления на форумах по тематике вашей марки авто. На каждом форуме есть ветка посвященная выгодной продаже.

Используйте не один, а сразу несколько каналов сбыта и тогда ваши шансы выгодно продать автомобиль возрастут.

Для успешной продажи авто с пробегом возьмите на карандаш 6 правил:

  • в трех экземплярах приготовить ДКП (договор купли-продажи): для себя, покупателя и дорожных инспекторов;
  • проверить документы на машину;
  • указать данные свои, покупателя и автомобиля в договоре с помощью компьютера или вручную;
  • подписать ДКП и проследить, чтобы стояла подпись покупателя;
  • Отдать авто, взамен – получить деньги;
  • Составить налоговую декларацию (при необходимости).

Теперь разберемся с каждым пунктом подробно.

Родственникам

Способ одновременно хороший и плохой. В числе очевидных минусов стоит взять хотя бы просьбы по-родственному скинуть цену, дать рассрочки и т.п. Да и найденные впоследствии проблемы вам станут вспоминать долго. Отвечать на подобные претензии все равно придется, как морально, так и материально – это попросту неизбежно. Зато продать машину можно будет достаточно быстро, да и цена должна оказаться весьма привлекательной.

Наклейки на стекле

Разместить объявление о продаже можно не только в газете, но и на самой машине. Наклейка со словом «Продаю» и номером телефона – и вот товар как он есть перед покупателем. Видеть же объявление сможет каждый прохожий, но только в месте, где стоит машина. Особая прелесть способа в том, что потенциальный покупатель может сам и сразу же осмотреть автомобиль на предмет дефектов кузова и т.п. Один минус – при таком способе придется погулять пешком, пока машина не будет продана.

Как быстро и выгодно продать машину: 22 критерия пошаговая инструкция

Автомобильный рынок

Свой автомобильный рынок есть сегодня в каждом крупном городе. К сожалению, чаще всего они платные и за день стоянки придется выложить определенную сумму. С другой стороны, всегда можно не только себя показать, но и на других посмотреть – выбрать вариант для дальнейшей покупки, поспорить о ценах. Съездить хотя бы раз на рынок всегда будет полезно – там можно заново оценить собственную машину ближе к реалиям.

Подготовка экземпляров договора

Новые правила продажи автомобиля позволяют продать машину с помощью ДКП. Риски минимальны, по времени процедура незатратная – заполните бланк за 5-10 минут. Заверять у нотариуса договор не нужно. Единственное, для перестраховки распечатайте вместе с ДКП акт приема-передачи ТС. Этот документ поможет доказать, что машину вы действительно передали.

Эксперты не советуют составлять договор самостоятельно – можете допустить ошибки или пропустить пункты. Лучше сразу скачивайте актуальный бланк в сети. Приготовьте 3 экземпляра: один оставите покупателю, другой отдадите в ГИБДД (для перерегистрации), третий оставите себе. Если договор будет только у вас – уйдет много времени на то, чтобы оправдаться перед дорожной инспекцией или даже судом. Например, трудно будет доказать, что это не вы гнали в соседней области со скоростью 150 км/ч.

Все те, кто хоть раз занимался продажей, в один голос скажут – предпродажная подготовка автомобиля нужна в обязательном порядке. Однако на что следует обратить внимание в первую очередь?

Перед тем как продать машину, залейте хороший бензин – с ним двигатель станет работать ровнее. В качестве варианта – стоит использовать топливо с более высоким октановым числом. Обязательно замените свечи и проверьте проводку. В большинстве случаев после подобных работ звук двигателя становится значительно ровнее. Свежая прокладка поможет избежать громкого рыка мотора, который отпугнет потенциального покупателя, а подтянутые ремни избавят от свиста.

Стоит ли мыть двигатель? Ситуативно. Если машине уже немало лет, а ее мотор на вид не отличается от огромного комка грязи, то вымыть следует обязательно. Не стоит думать, что вымытый двигатель отпугнет покупателей: по статистике продавцов количество покупателей, которым не нравится вымытый мотор не больше тех, кому не нравится, что он грязный. Постарайтесь прикинуть самостоятельно – сможет ли чистый двигатель прибавить цену машине или нет.

Отдельно стоит коснуться скручивания одометра. В России его показаниям редко верят, так что стоит ли тратить свои средства на коррекцию показаний? Решать каждому самостоятельно. В любом случае упомянутая подготовка уже должна помочь в том, чтобы продать авто дорого.

Важно знать, как правильно продать машину. Особенно тем, кто делает это впервые и организует предпродажную подготовку сам. Рекомендуем ознакомиться с советами бывалых продавцов рынка:

  1. Вымыть двигатель за месяц до продажи. При условии, что вы будете продолжать на нём ездить. Излишняя чистота будет выглядеть подозрительно.
  2. Не следует устранять такие недочеты, как смена масла и тормозной жидкости. Это может вызвать подозрение. Цена при этом не увеличится.
  3. Перед тем, как сфотографировать машину для объявлений, обязательно вымойте кузов. А если он еще и темного цвета, то стоит авто отполировать.

Если на кузове есть небольшие повреждения, царапины и сколы, не спешите его перекрашивать. Это дорогая процедура и свежей краской может оттолкнуть покупателя, навести на мысль, что автомобиль побывал в аварии.

  1. Сделайте химчистку салона.
  2. Продумайте заранее ответы на вопросы, которые может задать покупатель.

Продажа автомобиля без документов

Убедитесь, что у вас на руках все документы – ПТС, СТС, полис ОСАГО, а также доверенность, если вы не собственник машины. Если ПТС утерян – потратите время и деньги на восстановление и в итоге получите дубликат – сделка может не состояться. С ОСАГО и свидетельством проще, но также потребуется время.

Если в паспорте ТС нет места для новой записи, обновите документ до заключения ДКП. Если проделаете это через госуслуги, сэкономите 30% от суммы пошлины: за выдачу нового СТС, внесение изменений в данные собственника заплатите всего 595 рублей. Либо узнайте реквизиты ГИБДД на сайте дорожной инспекции, но тогда переделка документов обойдется дороже.

Периодически в Сети появляются объявления о продаже машин без документов. Причины их отсутствия называются самые разные, но чаще всего люди сразу же задумываются о том, не числится ли авто в угоне. На самом деле это далеко не всегда так. В качестве альтернативного примера можно выделить хотя бы «левую» растаможку или банальную потерю документов. Чаще всего подобные автомобили предпочитают приобретать на запчасти – это связано с тем, что без документов не получится зарегистрировать машину.

Как продать машину без документов? Стоит сразу сказать: легально это невозможно. Договор купли-продажи попросту не проведет комиссионер. Причем, это справедливо и для тех случаев, когда машина не краденая, а документы и правда были попросту утрачены по той или иной причине. Покупая такую машину следует быть очень внимательным – следует заранее проверить не числится ли сам автомобиль или какой-либо из его основных агрегатов в угоне.

Каждая сделка по купле-продаже автомобиля должна быть соответствующим образом оформлена. Основными документом является договор, который и является правовой основной продажи, которая подтверждает факт собственности. Заполняется он в трех экземплярах ручкой темного цвета. Как только договор будет подписан – автомобиль переходит в собственность нового владельца.

По завершении этого этапа потребуется зарегистрировать транспортное средство в ГИБДД. На это владельцу дается срок в 10 дней, за время которого машина должна быть поставлена на учет, а ее регистрационные данные соответствующим образом изменены. В случае если покупатель не успевает, его ждет штраф. Более того – продавец через 10 дней может сам написать заявление и прекратить свою регистрацию.

Для постановки и переоформления ТС потребуются следующие бумаги:

  • Паспорт собственника и транспортного средства;
  • Заявление о регистрации;
  • Договор купли-продажи;
  • Свидетельство о регистрации;
  • ОСАГО;
  • Документ об оплате госпошлины за выдачу свидетельства о регистрации и за внесение изменений в ПТС (350 500 рублей);
  • свидетельство об оплате госпошлины за регистрационные знаки в случае необходимости смены номера (2000 рублей).

Оформить сделку стороны могут и без привлечения нотариуса. Помимо заранее подготовленного договора у каждой из сторон должны быть паспорта, а у продавца – еще и паспорт транспортного средства. Последний поможет покупателю узнать важные нюансы о прошлом транспортного средства. Если старый был утрачен, а вы выдаете новый с пометкой – покупатель сразу насторожится. Подобные случаи всегда становятся первым звоночком того, что машина числится в угоне.

  • Иногда от старости или из-за коррозии номер кузова перестает читаться. Чтобы избежать проблем в дальнейшем лучше заранее пройти криминалистическую экспертизу. Вот только делается она достаточно долго, так что продажу машины лучше отложить на несколько месяцев;
  • При получении проверьте деньги на подлинность. Данную услугу предоставляют все банки без исключения, а цена ее относительно невысока. В качестве альтернативы – договоритесь о внесении средств на счет карты. Снять наличные можно будет в любое время;
  • И снова о важном: продать машину по доверенности – один из худших вариантов среди возможных. Претензии, налоги, штрафы – все это станет приходить на ваше имя;
  • Если полис ОСАГО действует на момент продажи, можно обратиться в страховое учреждение с требованием возврата.

Составление налоговой декларации

Не оплошать при составлении объявления вам помогут следующие советы:

  1. Не придумывайте причины завышения цены. Пишите кратко и  честно.
  2. В объявление не должно быть ничего лишнего, всё по существу.
  3. Не пишите банальности, правдиво опишите характеристики своей машины.
  4. Укажите в объявлении возможен ли торг. Пропишите, что снижение цены обсуждается только при личной встрече.
  5. Увеличить шанс на быструю продажу помогут качественные снимки, ведь фотографии – это первое что, видит покупатель. Воспользуйтесь услугами фотографа. Снимки машины нужны со всех сторон и внутри салона.
  6. Обязательно проверьте орфографию перед публикацией своего объявления. Ошибки и описки отталкивают потенциальных покупателей.

Большие объявления более информативны и на них хорошо идут покупатели.

Для начала разберемся, в каких случаях не нужно составлять декларацию:

  • если машина была в собственности более 3 лет;
  • цена авто при продаже – 250 и менее тысяч рублей;
  • автомобиль продан за те же деньги, что покупался, или дешевле.

500 – 250 = 250 т.р.

В налоговой декларации прописываете:

  • марку, модель машины
  • тип кузова
  • гос.номер на момент продажи
  • год выпуска
  • свои Ф.И.О.

авто

Налоговую декларацию заполняете и подаете в ИФНС с 1 января по 30 апреля года, следующего за годом продажи машины. Так, если вы продали автомобиль 15 августа 2017 года, декларацию подаете не раньше, чем через 4 месяца.

К декларации приложите ДКП и справку из дорожной инспекции, в которой указана информация о машине и сумме сделки.

По квитанции на уплату налога платите в банке сумму, которую указывали в декларации, не позже 15 июля года подачи декларации.

Правила продажи машины также включают уверенность продавца в чистоте автомобиля – внешней и юридической.

Проверить машину онлайн можно с помощью сервиса «Автокод». Возможно, отчет покажет проблемы, о которых вы не знали. Например, увидите информацию о наложении ареста, дате оформления кредита на машину. Или узнаете, что у прошлого владельца «висит» несколько штрафов, скручен пробег или вовсе – автомобиль в угоне.

Если история авто «чиста» – покажите результаты онлайн-проверки покупателю. Это укрепит доверие к вам и машине, а также поможет продать автомобиль подороже.

Если времени посетить автосервис и узнать техническое состояние машины совсем нет, привлеките выездную проверку «Автокод». Можно сделать это незадолго до встречи с покупателем. Оставьте заявку на сайте или в мобильном приложении, после чего сообщите специалисту удобное для встречи место и время. 

Выездной мастер оценит состояние подвески, двигателя и других узлов, проверит геометрию кузова, лакокрасочное покрытие, проанализирует работу аккумулятора и датчиков. Обязательно специалист оценит салон, отследит признаки скрученного пробега или взорванных подушек безопасности. Также мастер проедет несколько сотен метров на машине и таким образом проверит наличие проблем в ходовой части, рулевом управлении, а также тормозной системе. Цена подробной проверки с использованием профессионального оборудования – от 2600 рублей.

Правила продажи автомобиля одинаковы для всех. Добросовестный продавец позаботится о том, чтобы у покупателя осталось положительное мнение о предыдущем владельце авто. Если о каких-то проблемах вы не будете знать, а новый хозяин машины поймет, что купил «ведро» – он будет винить вас в обмане. Или покупатель окажется нечестным и скажет, что обнаружил перекрашенные детали после ДТП, хотя сам стал его участником. Убедитесь, что у автомобиля нет «подводных камней», что он технически исправен. А после продавайте с чистой совестью.

Грамотно составленное рекламное объявление о продаже поможет продать машину быстро и выгодно. Оно же способно замедлить весь процесс во столько же раз. После того как вы определитесь, на какой именно площадке собираетесь разместить объявление о продаже, приходит пора для его составления.

Первое, на что следует обратить внимание при размещении объявления – это фотографии автомобиля. Именно на них станут смотреть возможные покупатели. Если не разместить их вовсе – объявление попросту никто не заметит. Если же разместить некачественные или откровенно неудачные – вместо привлечения можно отпугнуть покупателей.

Кроме того, объявление должно быть наполнено информацией. Не стоит воспевать высоким стилем все достоинства автомобиля – вместо этого постарайтесь выложить всю информацию максимально понятно и доступно. Она должна помочь выделиться вам из общего ряда.

Данные два фактора являются основополагающими, но и нюансов того, как продать машину, снятую с учета, хватит.

Здесь имеется два основных момента. Во-первых, следует выбирать фотографии, соответствующие сезону продажи, чтобы было понятно, что они свежие, а не сделаны неизвестно сколько времени назад. Фотографировать нужно со всех сторон и обязательно в светлое время суток. Специалисты рекомендуют сделать несколько десятков снимков оптом и уже после выбрать из них самые красивые.

трейд-ин

Фотографии также могут немалое рассказать об автомобиле, и они обязаны это сделать. Если у автомобиля имеются внешние дефекты, которые будут быстро обнаружены при визуальном осмотре, не стоит пытаться их скрыть на фото, специально обходя вниманием.

Что написать

Не менее важен и грамотно составленный текст. Прежде всего, в него должно войти полное описание автомобиля. Не стоит обходиться какими-то общими фразами, старайтесь упомянуть все плюсы. Человек, который заглянет в объявление, должен понять, нужен ему подобный транспорт или нет. Это поможет добиться того, чтобы вам звонили только по-настоящему заинтересованные клиенты.

Также важно, чтобы описание полностью соответствовало действительности. Ни в коем случае не стоит упоминать, что машина была не бита и не перекрашена, если это не соответствует истине. Опытный покупатель сразу же вычислит правду, что обернется скандалом. Упомяните, что возможен торг, но проводить его следует исключительно при личной встрече.

Документальное оформление продажи автомобиля

Чтобы оформить продажу автомобиля по новым правилам, продавцу нужно предоставить в ГИБДД паспорт, СТС и ПТС. Если вы не собственник автомобиля, владелец должен написать на вас доверенность.

Как писать

Бланк договора заполняйте полностью, лучше – ручкой синего цвета. Не сокращайте слова, пишите без ошибок и помарок. В пустых графах ставьте прочерки.

Что писать

Обязательно укажите точную дату заключения договора. Пропишите пробег на момент продажи и точное время, когда передали машину новому владельцу – так обезопасите себя от нечестного покупателя или просто  лихача, который стал новым владельцем вашего железного коня. Отобразите тех.особенности машины, типа полного привода.

Где оформлять

Самый безопасный способ оформить продажу авто с пробегом в 2020 году – посещение ГИБДД. Поезжайте в МРЭО вместе с покупателем – оформить ДКП и передать документы на машину можно там. Заодно проконтролируете, что машина поставлена на учет заново, и теперь у нее другой хозяин.  

Чего ожидать

Нередко новые владельцы авто долго тянут с постановкой машины на учет. Если покупатель не переоформил автомобиль в течение 30 дней – обращайтесь в дорожную инспекцию. Там подадите заявление о прекращении регистрации ТС, т.к. не знаете, где он находится. Для составления документа захватите паспорт.

Если покупатель не объявится, можете снять авто с учета. В этом случае машина подлежит утилизации, и езда на таком автомобиле чревата штрафом.

Подписи в договоре

Убедитесь, что новый владелец авто поставил свою подпись во всех экземплярах договора. Если где-то пропустил – у сотрудников ГИБДД могут возникнуть вопросы. Подписью покупатель подтверждает, что купил ваш автомобиль и теперь является законным владельцем. Ваша подпись – признак того, что машину вы передали и деньги получили.

Если подписи нет хотя бы в одном из экземпляров, суд может признать сделку недействительной. Это обернется для вас серьезными проблемами, если покупатель авто, например, спровоцировал ДТП и скрылся. Он может заявить, что его подпись вы подделали и тогда обретете вы не только «ведро», которое нужно чинить, но и проблемы с законом.

7 шагов к скорой продаже автомобиля

1. Выбираем срок продажи

Самый важный момент – это заранее выбрать, как быстро нам нужно реализовать машину. Именно от этого зависит, какие действия следует предпринять в дальнейшем. Стоит помнить, что срочность и высокая цена – понятия несовместимые. Чем больше у вас будет времени, тем шире спектр вариантов. Если же средства нужны прямо сейчас, придется разместить объявление с максимально привлекательной ценой или же сразу отдать авто перекупам.

2. Определяем желаемую цену

Здесь все сложнее. Желательно сразу прошерстить разнообразные издания и порталы с тематическими объявлениями, чтобы оценить автомобиль по аналогии с машинами одного года выпуска, страны производства и т.п.

3. Определяем желаемый способ продажи

Здесь вариантов множество, начиная от объявления в газету и заканчивая программой трейд-ин, которая поможет поменять старое транспортное средство на новое с минимальной доплатой. В последнем случае следует помнить, что оценят ваш автомобиль сильно дешевле. Примерно на треть по сравнению со средней ценой.

4. Производим предпродажную подготовку

О важности ее уже было сказано ранее. Помните, что лишний раз протертое стекло и помытый салон способны принести не одну тысячу рублей.

Получение денег

Правила купли-продажи авто подразумевают, конечно же, обмен автомобиля на деньги. Как правило, происходит это следующим образом: в договоре вы прописываете сумму, за которую отдаете машину. Многие продавцы делают ее меньше настоящей, чтобы избежать налогов. Например, машина стоила 190 тысяч рублей, а продавец пишет в договоре 140.

продать автомобиль

Когда вы получили деньги, положите их в небольшую сумку или другое неприметное место. Никто не должен знать, что у вас при себе крупная сумма. 

Отдайте покупателю ключи, полис ОСАГО (если он еще действует), ПТС, СТС, сервисную книжку (при наличии). Готово!

Продажа автомобиля, не снимая его с учета

Последние изменения в законодательстве позволяют собственникам продавать автомобили даже без необходимости снимать их с учета. Правда, доступно это лишь для проживающих в одном регионе участников сделки. Пошаговая инструкция здесь следующая:

  1. Договор купли-продажи составляется в 3 экземплярах. Первый остается продавцу, а оставшиеся передаются покупателю, из последних один потребуется для регистрации в МРЭО. Важный момент: скреплять договор у нотариуса вовсе не обязательно, достаточно будет написать его от руки, заполнив свои паспортные данные, а также указав информацию об автомобиле. На бумаге обязательно должна стоять дата и две подписи: продавца и покупателя. Никакие исправления в договоре не допускаются;
  2. После получения средств от покупателя в паспорт технического средства следует записать нового собственника. В графе для подписи следует оставить собственный автограф. Не лишним будет сделать для себя копию ПТС, а сам паспорт отдается покупателю;
  3. Ему же следует отдать талон техосмотра, свидетельство о регистрации автомобиля и ключи. Обязанность сделать полис ОСАГО ложится на покупателя;
  4. Для того, чтобы упростить себе жизнь в случае возникновения проблем, продавец и покупатель могут обменяться ксерокопиями паспортов.

По итогам всех действий на руках собственника должны быть следующие бумаги: договор купли-продажи, деньги, копия ПТС и, опционально, ксерокопия паспорта.

Оценка подержанного автомобиля

Одной из главных проблем, которые непременно встают перед тем, кто собирается продать свой автомобиль, является цена. За сколько можно реализовать своего «железного коня» и при этом не продешевить? Как определить стоимость автомобиля с пробегом? Какой брать запас на торг и стоит ли это делать вообще? Что характерно, вычислить оптимальную цену можно безо всяких хитрых формул или долгих подсчетов.

Чаще всего продавец идет по следующему пути: он открывает объявления в газете или же отправляется на тематические форумы в интернете и смотрит, за какую сумму продают аналогичные автомобили. Данный путь разумный и правильный, но только лишь отчасти. Благодаря ему мы сможем узнать только лишь приблизительные цены, ведь двух аналогичных машин и обстоятельств продажи попросту не существует. С другой стороны, с помощью такого подхода мы сможем узнать хотя бы ориентировочные рамки цен.

Есть целых три более действенных способа как оценить машину для продажи:

  1. Обращение в банк или другую кредитную организацию. Достаточно просто попросить ее рассчитать потенциальную стоимость автомобиля в качестве возможного залога по кредиту. Причем, брать кредит в данном случае не обязательно. Названную сумму можно совершенно спокойно увеличивать на 10-15%, и выставлять автомобиль с полученным ценником на продажу;
  2. Обращение к дилеру автомарки. Вариант практически идентичный, но здесь спрашивать следует ориентировочную цен по программе обмена подержанного авто на новое с оплатой. Здесь прибавлять к сумме следует чуть больше – порядка 20%;
  3. Третий вариант – страховые организации. Поинтересоваться следует потенциальной оценкой стоимости Каско. Стоит сразу отметить – в этом варианте цену машины вам не назовут, а вот стоимость полиса – вполне. Вот только рассчитывается она как раз, исходя из цены машины. Чтобы получить ее, достаточно прибавить 90% к сумме.

Определить точную сумму вряд ли получится, но специалисты рекомендуют действовать следующим образом: вначале просматриваем объявления и среди аналогов выбираем максимальную цену. Если в течение месяца на объявление никто не откликнулся – уменьшаем запрашиваемую сумму на 5%. Продолжаем процесс до достижения требуемого результата.

Продажа по доверенности

В среде автомобилистов часто можно услышать термин «владение по доверенности». У данного способа продажи есть свои плюсы и минусы, которые мы сейчас и обсудим.

Начать стоит с того, что сам подобный метод означает передачу права владения, распоряжения и использования стороннему лицу. В результате транспортное средство как бы выбывает из рук собственника и отходит во владение поверенного. Однако все это несет не более, чем временный характер.

С неудобствами при таком способе владения может столкнуться как покупатель, так и продавец. Начнем с первого:

  • Поверенный не является собственником автомобиля, так что владелец может в одностороннем порядке отменить договоренность;
  • Если на собственника будет наложен арест, суд может отобрать автомобиль у поверенного;
  • В случае смерти собственника машина может отойти наследникам;
  • Если автомобиль окажется в угоне, поверенный опять же его теряет;
  • Продажа второй раз по доверенности невозможна или требует нотариального заверения (в зависимости от составленного договора);
  • Поверенный не может переоформить автомобиль;
  • В случае утраты доверенности придется обращаться к собственнику;
  • Отстоять свои интересы в случае технической неисправности окажется практически невозможно.

Есть определенные риски и у собственника:

  • Налоги за автомобиль придется платить ему;
  • Если автомобиль будет использован в криминальных целях, то все неприятности с законом первым придется ощутить именно собственнику.

Продажа битых автомобилей

1. Выкуп битых автомобилей

Способ как наиболее очевидный, так и наименее выгодный. Чаще всего продавцы попадают на перекупщиков, которые стараются приобрести машину, чтобы после продать дороже, так что настоящую цену ждать от них не стоит. В конце концов, если все агрегаты кроме кузова находятся в хорошем состоянии, то выгоднее будет распродать авто по запчастям – итоговая прибыть окажется куда выше. К сожалению, в таком случае придется создавать и следить сразу за целой кучей объявлений, что вряд ли кому-то понравится.

2. Продажа машины без ремонта

Один из наиболее противоречивых вариантов. Помятая и побитая машина чисто психологически вряд ли кому-то придется по душе. Однако другие воспримут это как плюс – сразу видно все недостатки и уязвимые места, что может обернуться на пользу. Не стоит думать, что на такой автомобиль не найдется свой покупатель. Вот только цена окажется ниже, чем ремонт и продажа отремонтированной машины. Но об этом чуть дальше.

покупатель

3. Продажа отремонтированного автомобиля

Данный вариант используют те, кто собирается в какой-то степени скрыть «кота в мешке». Стоит помнить, что серьезные повреждения можно замаскировать, но в результате они все равно выйдут наружу. Одной из главных проблем здесь является страх покупателя. При продаже отремонтированного автомобиля придется постараться и доказать, что повреждения были минимальны. Только в таком случае удастся получить за машину должную высокую цену.

Продажа битого автомобиля на запчасти

Пару слов о том, как продать машину на запчасти. Просто так разобрать транспортное средство и продать его по кусочкам не получится – для начала потребуется заручиться согласием налоговой, для чего проводится соответствующая экспертиза.

На следующем этапе потребуется сфотографировать автомобиль и разместить его фото на различных площадках (о них уже было сказано выше). Хранить битый автомобиль следует в гараже или на стоянке – в противном случае задачу разбора и распродажи решат за вас злоумышленники. Что касается начальной цены – берите сразу среднюю по рынку. Если аналогичных предложений найти не получается, всегда можно проконсультироваться у знакомых специалистов.

Продать автомобиль на запчасти быстро вряд ли получится. Как вариант – можно сразу обратиться к перекупщикам. Если есть знакомые – стоит побеседовать с мастерами и договориться на 60-70% от цены каждой проданной детали. Выручка будет откровенно невысока, но хотя бы часть средств удастся отбить.

Продажа кредитного автомобиля

redaktor - Как быстро продать машину

Некоторые покупают машину на банковский заем и сталкиваются в итоге с ситуацией, когда попросту не могут его вернуть. В результате у них возникает вполне закономерный вопрос: как продать кредитную машину? Ответ прост: достаточно просто и для этого есть сразу несколько способов. О них и пойдет речь.

Просто пригнать машину к дверям банка – вариант бесполезный, ее никто брать не станет, но очень часто у кредитных организаций есть партнеры, которые и занимаются продажей залогового имущества. Имеются даже специальные аукционы, куда машины попадают по решению суда. Именно они и являются одним из способов продажи кредитного автомобиля. Вот только получить за машину полную цену в этом случае, конечно же, вряд ли получится.

Более подробно алгоритм можно объяснить так: продавец вместе с покупателем обращаются в кредитную организацию, где заключается договор купли-продажи. При этом покупатель должен открыть счет в банке, на который вносится остаток задолженности по кредиту, а остаток цены выдается продавцу. Как только кредит таким образом будет погашен, банк должен выдать свое заключение обеим сторонам, в котором значится исполнение обеспеченного залогом обязательства.

Важный момент: при заключении начального договора покупатель может прописать в нем дополнительные функции продавца, например, регистрацию ТС. В общем и целом: продать машину банку можно, но не слишком выгодно.

Попробовать продать машину можно и самому, но к услугам банка прибегнуть все равно придется. Потребуется заключить трехсторонний договор, в котором прописано следующее: покупатель передает продавцу определенную сумму, тот отдает в ответ автомобиль с документами, а выручку тратит на погашение кредита.

Также имеется возможность переоформления кредита на нового владельца. При таком подходе машину требуется снять с учета и переоформить на покупателя, на это потребуется потратить порядка 200 долларов.

Какой же из способов выбрать? Стоит исходить из приоритетов: если требуется быстро закрыть кредит, лучше передоверить продажу банку, если требуется получить хорошую сумму – занимаемся всем самостоятельно. Банк сможет сделать все самостоятельно, но цена в итоге упадет значительно, порядка 25%. Зато метод позволяет полностью отстраниться от продажи – всем займется специальный брокер.

При продаже кредитного автомобиля в отдельных случаях потребуется заплатить налог. Он выплачивается, если:

  • Цена транспортного средства выше 250 000 рублей;
  • Цена продажи выше цены приобретения;
  • Срок эксплуатации менее 3 лет.

Налоговая ставка для физических лиц составляет 13%.

Нюансы налогообложения:

  • При продаже потребуется подтвердить сумму сделки и начальную цену транспортного средства. Проще всего рассчитать налог, если машина стоит 250 тысяч, то есть больше налогового вычета. Законом облагается лишь сумма, превышающая его;
  • Если продавец владеет автомобилем уже более 3 лет и все это время у него был только один страхователь, то при продаже налог не уплачивается. Момент очень важный – при несоблюдении условия одного страхователя можно получить значительный штраф;
  • Если сумма, вырученная при продаже залогового транспорта ниже, чем первоначальная цена, то налог с продажи автомобиля не выплачивается;
  • Некоторые продавцы договариваются с покупателями, чтобы в договоре была указана сниженная сумма сделки, нежели чем фактическая. Это особенно часто случается, когда речь идет о транспортном средстве моложе 3 лет, реализованном по цене, выше той, что была указана при покупке. Подобная практика требует практически полного доверия между сторонами;
  • После продажи транспортного средства со сроком эксплуатации менее 3 лет, после реализации потребуется сообщить о факте сделки в налоговую инспекцию. Для этого заполняется форма 3НДФЛ, к которой присовокупляются документы, подтверждающие факт продажи.

Как можно видеть, вопрос «как продать машину по договору купли-продажи» решается очень просто.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
ozerkivrn.ru