Договор купли продажи бизнеса

Предварительный договор купли-продажи готового бизнеса: образец

Независимо от того, что продается – реальный бизнес или недействующий, в результате сделки продавец избавляется от необходимости закрытия предприятия и связанных с этим бюрократических процедур, а покупатель приобретает уже зарегистрированное предприятие, потратив на это меньшие средства, чем потратил бы, открывая дело с нуля.

Предварительный ДКПП кардинально не отличается от любого иного подобного соглашения. Подробную информацию по данной теме можно получить из статьи Как составить предварительный договор купли-продажи?

Правовое значение такого документа состоит в том, что любая из сторон вправе требовать:

  • заключения основного соглашения и компенсации потерь, обусловленных задержкой его заключения;
  • возмещения убытков, возникших в связи с уклонением контрагента от подписания основного соглашения, если его подписание не состоялось в силу причин, за которые тот отвечает. 

Использование образца договора продажи готового бизнеса может быть оправданно в случае заинтересованности приобретателя в покупке какой-либо конкретной бизнес-структуры и необходимости аккумулирования достаточных для приобретения бизнеса денежных средств.

Образец предварительного договора купли-продажи готового бизнеса смотрите здесь: Предварительный договор купли-продажи бизнеса – образец. 

Таким образом, несмотря на кажущуюся сложность конструкции и большое количество документов, необходимых для признания ДКПП заключенным, процедура подготовки договора достаточно подробно урегулирована нормами законодательства, а сама конструкция не столь существенно отличается от иных торговых соглашений.

С какого момента считается заключенным договор купли-продажи предприятия

Договор купли продажи бизнеса

Гражданским кодексом РФ договор купли-продажи предприятия (далее — ДКПП) определен как консенсуальное, взаимообязывающее и возмездное соглашение, по которому продающая сторона передает в собственность приобретающей стороне предприятие как имущественный комплекс (ст. 559 ГК РФ).

Важно! Для признания ДКПП заключенным в нем должны присутствовать в согласованном виде существенные условия. Таковыми для этого вида торгового соглашения являются предмет соглашения и его цена.

Предметом ДКПП выступает переход права собственности на объект договора — предприятие.

Предприятие как самостоятельный объект гражданских правоотношений обладает рядом специфических признаков (ст. 132 ГК РФ). Это единый имущественный комплекс, который признается недвижимостью. Используется он для осуществления предпринимательской деятельности и состоит:

  • из движимого и недвижимого имущества, необходимого для функционирования предприятия;
  • прав требования, долгов;
  • прав на обозначения, определенно устанавливающие предприятие, его продукцию, работы и услуги, а также иных исключительных прав. 

В составе прав требования и долгов в рамках данного договора не могут быть переданы такие права и обязанности, как:

  • право на занятие лицензируемым видом деятельности (п. 3 ст. 559 ГК РФ);
  • задолженность перед бюджетом по уплате налогов (подп. 1, 4 п. 3 ст. 44 НК РФ). 

Законодателем не предусмотрены специальные положения, относящиеся к вопросу цены договора купли-продажи предприятия. Однако ввиду признания объекта ДКПП недвижимостью к договору купли-продажи предприятия применяются положения ст. 555 ГК РФ. 

Обратите внимание! П. 1 ст. 560 ГК РФ предусматривает, что договор купли-продажи предприятия составляется письменно в виде общего документа. Несоблюдение этого положения влечет за собой признание ДКПП недействительным (п. 2 ст. 560 ГК РФ).

Договор продажи предприятия считается заключенным с момента его подписания участниками сделки.

Передача права собственности на комплекс в обязательном порядке подлежит регистрации в органах Росреестра. 

Важно! С 01.03.2013 отменена регистрация договора купли-продажи предприятия (п. 3 ст. 560 ГК РФ). Тем самым устранена двойная регистрация — сделки и перехода права собственности. 

Имущественный комплекс может состоять из отдельных объектов недвижимости, права на которые подлежат регистрации (ст. 46 закона «О государственной регистрации…» от 13.07.2015 № 218-ФЗ). Регистрация перехода прав на каждый такой объект при регистрации перехода права собственности по ДКПП не требуется.

Передача объекта по ДКПП происходит путем подписания передаточного акта. При этом готовить объект к передаче, а также составлять передаточный акт обязана продающая сторона, если участники не согласовали иное (п. 1 ст. 563 ГК РФ).

В этом документе должны содержаться данные:

  • о составе предприятия;
  • информировании кредиторов;
  • обнаруженных недостатках имущества и/или утраченном имуществе. 

Предприятие считается фактически перешедшим к приобретателю с даты подписания участниками сделки данного документа.

Обратите внимание! Регистрация перехода права собственности на объект происходит после его фактической передачи (если иное не содержится в ДКПП). 

Существует множество вариантов для начала осуществления предпринимательской деятельности, каждый из которых имеет преимущества и недостатки. Одним из наиболее эффективных и быстрых способов создать новое предприятие является договор продажи купли-продажи бизнеса.

Приобретение готовой фирмы позволяет избежать сложностей на этапе подготовки учредительных документов и регистрации их в налоговых органах. В рамках такого договора есть возможность выбрать форму юридического лица, перечень видов экономической деятельности, удобное место нахождение и даже готовую сеть контрагентов.

договора

Пример условий договора продажи купли-продажи бизнеса

Покупка готового бизнеса осуществляется путем заключения договора между действующими собственниками предприятия и одним или несколькими лицами, желающими приобрести действующую компанию. Предметом сделки выступает конкретная компания, обладающая всеми элементами и признаками юридического лица:

  • Регистрация в ИФНС и внесение сведений в ЕГРЮЛ;
  • Имеется свидетельство ОГРН и ИНН;
  • Зарегистрированы учредительные документы, сформированы органы управления;
  • Имеет зарегистрированный юридический адрес;
  • Имеется уставной капитал или зарегистрирована первичная эмиссия ценных бумаг (акций);
  • Выбраны основные и дополнительные виды экономической деятельности.

Многообразие вариантов готовых бизнес-структур делает сделки по их приобретению крайне удобным инструментом для клиентов, желающих в кратчайшие сроки приступить к фактической деятельности. Все, что нужно для этого сделать – оформить договор купли-продажи действующего бизнеса.

такого договора заключается в приобретении прав прежних учредителей юридического лица на долю в уставном капитале. Купля-продажа таких долей происходит на условиях, определяемых сторонами, в том числе относительно цены приобретения. Договор должен содержать следующие условия перехода прав на предприятие новым владельцам:

  • Цена приобретения долей;
  • Порядок оплаты стоимости долей;
  • Определение состава имущества, которое продается вместе с предприятием;
  • Порядок переоформления учредительных документов;
  • Сроки принятия решения о смене состава учредителей;
  • Сроки проведения регистрации изменений в налоговом органе.

Заключение договора не влечет автоматического перехода прав к новым собственникам, так как необходимо провести все изменения через обязательные процессуальные решения:

  • Утвердить смену состава учредителей через общее собрание или решение единственного участника;
  • Утвердить изменения в учредительные документы;
  • Направить заявление в налоговый орган для внесения изменений в ЕГРЮЛ.

Только после совершения всех вышеуказанных действий и получения выписки из ЕГРЮЛ с зарегистрированными изменениями в составе участников, договор купли-продажи готового бизнеса считается реализованным.

Для совершения данной сделки от обеих сторон требуется предоставление ряда документов. В отношении покупателя к таким документам относятся:

  • Личные данные физических лиц, которые будут являться новыми участниками предприятия;
  • Сведения о компаниях и их представителях, если в состав учредителей будет входить юридическое лицо.

Договор купли продажи бизнеса

Для продавца бизнеса комплекс документов включает в себя:

  • Изменения в учредительные документы на предприятие, которыми новые владельцы введены в состав учредителей;
  • Протокол общего собрания или решение единственного участника;
  • Заявление на государственную регистрацию, удостоверенное нотариально;
  • Квитанция оплаты госпошлины за совершение регистрационных действий.

Так как продажей готовых компаний, как правило, занимаются юридические или консалтинговые фирмы, их специалисты должны обладать полномочиями на совершение любых действий, связанных с переоформлением прав. Такие полномочия выражаются в нотариальной доверенности.

Все документы, подготовленные на различных стадиях подготовки сделки, подлежат направлению в налоговый орган для регистрации изменений в составе участников. Процедура регистрации завершается выдачей следующих документов:

  • Выписка из ЕГРЮЛ, в которой будут содержаться сведения о новых собственниках;
  • Заверенные копии учредительных документов с внесенными изменениями.

После получения данных документов новые владельцы могут приступать к осуществлению деятельности с приобретенным предприятием.

Первый лист договора купли продажи бизнеса между физ.лицами

Договор купли продажи бизнеса

Составление договора купли-продажи бизнеса осуществляется в простой письменной форме, так как законодательство не устанавливает дополнительных требований к его форме. Поскольку приобретение готовых компаний представляет собой сложный и трудоемкий процесс, необходимо придерживаться определенных правил при составлении договора.

В тексте необходимо детально предусмотреть порядок перехода долей к новым собственникам. Эта процедура может быть одновременной или поэтапной, когда новые собственники сперва вводятся в состав учредителей путем общего увеличения уставного капитала, а затем происходит исключение прежних владельцев бизнеса с выплатой им стоимости долей.

Если происходит единовременное отчуждение прав собственников, все вопросы о выплате им стоимости долей и имущества предприятия должны быть зафиксированы в условиях договора. Чем подробнее эта процедура будет описана в тексте соглашения, тем меньше вероятность возникновения споров.

Образец договора можно найти на нашем сайте в этой статье.

Для того чтобы избежать рисков на каждой стадии покупки бизнеса, стоит доверить подготовку и составление договора опытному юристу, обладающего практическим опытом совершения подобных сделок. В рамках договора на оказание правовой помощи указанный специалист быстро и эффективно оформит все необходимые документы и проведет перерегистрацию юридического лица на новых собственников.

Продажа в рассрочку

Поскольку содержание такого вида договора определяется его сторонами, они могут предусмотреть условие о поэтапной оплате суммы сделки. Такое положение особенно характерно для следующих случаев:

  • Приобретается действующее предприятие с большим объемом активов;
  • Приобретается компания, которая только начинает деятельность.

Для снижения рисков продавца, оформление рассрочки может быть обусловлено поэтапной реализацией договора, когда очередной платеж производится после совершения юридически значимого действия (утверждение изменений в учредительные документы и т.д.).

Также приобретение бизнеса в рассрочку может осуществляться путем залога долей, который может быть снят после полного погашения суммы по договору. Если покупка оформляется с помощью специалистов юридической компании, покупатель может быть уверен в законности каждого процессуального действия и отсутствии рисков вложения средств в новый бизнес.

Если продается доля

Отдельным случаем сделок по приобретению бизнеса является продажа доли предприятия. В этом случае происходит не покупка новой компании, а вход в состав участников для последующей совместной деятельности.

Договор купли продажи доли бизнеса

Договор купли-продажи доли будет предусматривать:

  • Конкретный номинальный размер доли, подлежащий отчуждению;
  • Порядок определения стоимости доли;
  • Порядок перехода прав к новому собственнику;
  • Наличие согласия остальных участников на отчуждение доли.

Особенности купли-продажи реального бизнеса

Покупка реально действующего предприятия дает покупателю возможность сэкономить как время, так и средства, поскольку вместе с правом собственности на статус предприятия (включая лицензии, учредительные документы, ИНН и прочее), он получает также:

  1. отлаженное производство;
  2. базу контрагентов и деловых партнеров;
  3. штат сотрудников;
  4. производственное оборудование;
  5. клиентскую базу и т.д.

Договор купли продажи бизнеса

Заключая договор купли-продажи готового бизнеса, следует помнить, что само понятие «бизнес» неведомо Российскому законодательству. То есть, относительно к рассматриваемой нами теме, можно сказать, что в Российской Федерации понятия «договор купли-продажи бизнеса» не существует.

Договоры купли продажи осуществляются в соответствии с требованиями ст.ст. 560-566 ГК РФ, регламентирующими вопросы продажи предприятий.

Это значит, что заключение подобных договоров не регламентируется законодательно, то есть заключается на страх и риск продавца и покупателя.

Снизить риски можно, обратившись за помощью к бизнес-брокерам. Исполняя свои функции, брокеры минимизируют риски участников договора, проводя оценку сделки и информируя своих доверителей о контрагентах. Более того, если у продавца есть желание продать бизнес, но нет реального покупателя, брокер принимает на себя функции продавца и подыскивает нужного покупателя.

Подготовка

Процесс приобретения компании можно разделить по умолчанию на несколько этапов, каждый из которых обладает своими особенностями:

  • уведомление всех заинтересованных лиц о готовящейся процедуре и получение их согласия. Для этого потребуется созвать совет директоров или акционеров, если стоимость сделки составляет свыше 25 или 50% балансовой цены активов соответственно;
  • для определения конечной стоимости договора купли-продажи бизнеса, производится полная инвентаризация имущества продаваемого предприятия. Также учитывается размер долговых обязательств старого владельца;
  • подготавливаются соответствующие документы и сделка оформляется посредством подписания соглашения. Начиная с 1 марта 2013 г., письменная договоренность не подлежит немедленной госрегистрации, если ее заключение состоялось после вышеуказанной даты;
  • после подписания договора купли-продажи, но до окончательной передачи бизнеса, одна из сторон должна взять на себя обязанность проинформировать кредиторов о готовящейся передаче компании;
  • для заключительного шага участниками соглашения подписывается акт приема-передачи;
  • в завершении осуществляется государственная регистрация права собственности.

Договор купли продажи бизнеса

Стоит отметить, что этапы купли-продажи бизнеса заключают в себе прохождение только одной государственной регистрации — перехода права собственности на недвижимость.

Покупка действующего бизнеса сопровождается подписанием договора купли-продажи. У подобного рода сделок существуют как преимущества, так и недостатки.

К ключевым плюсам можно отнести:

  • приобретение уже функционирующего бизнеса, с собственным рабочим персоналом и отлаженной стратегией работы. Также за многолетнюю деятельность компанией, приобретенной по договору купли-продажи, возможно была получена определенная репутация, что выставляет ее в выгодном свете на потребительском рынке;
  • наличие постоянной клиентской базы и партнеров, что позволяет новому владельцу сэкономить на рекламе и раскрутке бренда;
  • получение дохода без длительного ожидания.

К недостаткам приобретения бизнеса по договору купли-продажи относят:

  • имеющиеся долговые обязательства перед контрагентами, с которыми вопрос о погашении не был решен должным образом или не подтвержден документально;
  • возможна частичная потеря рабочего персонала и клиентов.

Чтобы минимизировать риски при покупке бизнеса, следует перед подписанием договора купли-продажи проанализировать деятельность организации и проверить всю документацию. Не лишним будет обратиться к юристу. Это позволит избежать ошибок при оформлении сделки и получить качественную консультацию.

Если у Вас есть вопросы, проконсультируйтесь у юриста

Задать свой вопрос можно в форму ниже, в окошко онлайн-консультанта справа внизу экрана или позвоните по номерам (круглосуточно и без выходных):

Вне зависимости от того, что продается – действующее предприятие или бизнес, существующий только в учредительных документах, процедура отчуждения будет одинаковой.

Разница проявится лишь в некоторых цифрах, характеризующих состояние продаваемого предприятия. Если предприятие действующее, то документы по нему будут включать в себя цифры, характеризующие показатели бизнеса. Если же сделка заключается на «голый» бизнес, то те же показатели просто будут нулевыми.

Договор купли продажи бизнеса

Для проведения сделки по отчуждению готового бизнеса следует выполнить следующие процедуры:

  1. получение письменного согласия акционеров;
  2. составление передаточных актов;
  3. составление протокола, фиксирующего согласие учредителей на внесение изменений в учредительные документы.

Поскольку готовый бизнес является специфическим товаром, то желательно, чтобы основной договор предварялся неким проектом договора, в процессе составления которого стороны могли бы обговорить и предусмотреть все пункты планируемой сделки. Проект договора можно оформить в виде предварительного договора или договора о намерениях.

До составления и подписания основного договора стороны должны прийти к согласию по особо важным пунктам соглашения, а именно:

  • цена договора, то есть стоимость готового бизнеса;
  • способ уплаты – единоразово, с выплатой аванса, в рассрочку, путем привлечения кредитных средств и т.д.;
  • политика нового владельца в отношении персонала приобретаемого им предприятия. При желании в договоре можно предусмотреть обязанность покупателя соблюдать права работников предприятия, не осуществлять увольнений и т.д.;
  • переход прав и обязанностей с продавца на покупателя по уже существующим коммерческим договорам продавца с контрагентами. Договорные вопросы можно отнести к наиболее сложным в сделках по отчуждению бизнеса, потому что покупатель принимает на себя множество рисков.

Предварительное обсуждение ключевых пунктов договора тем более важно, что тот или иной пункт может быть выгоден для продавца и убыточен для покупателя и наоборот.

Например, пункты, касающиеся соблюдения трудовых прав работников предприятия, могут ущемлять интересы нового владельца. Например, в случаях, если старый владелец осуществлял подбор персонала не по деловым и профессиональным качествам, а в силу родственных или других отношений.

Особо следует предусмотреть ответственность продавца за непредоставление сведений о наличии у продаваемого бизнеса судебных споров и судебных взысканий. Если задолженности по налогам легко проверяются, то выяснить, нет ли в отношении продавца судебного иска, довольно сложно.

Если сделка касается действительно действующего дорогостоящего бизнеса, то покупателю есть смысл задуматься о заключении договора либо с фирмой, специализирующейся на предоставлении услуг по юридическому сопровождению сделки, либо с профессиональным бизнес-брокером.

Возникает вопрос – как продать бизнес ИП правильно. Главное – действовать в рамках закона. Юридически продать ИП невозможно, так как это физическое лицо. Сделка реализуется переоформлением документов с одного человека на другого. По факту продаётся схема работы бизнеса. Для покупателя – это риск, особенно, если он не знает тонкостей дела.

Договор купли продажи бизнеса

Продажи готового бизнеса начинаются с тщательной подготовки:

  • установление адекватной стоимости. Чтобы определиться с окончательной ценой, нужно предварительно провести маркетинговое исследование. Таким образом, конкурентоспособность бизнеса видна ярче;
  • создание выгодного предложения. Увеличить спрос поможет правильная подача объекта продажи. Изначально стоит выделить все преимущества бизнеса для покупателя, чтобы у него появилось желание незамедлительно заключить сделку. Над этим нужно хорошо подумать и все плюсы изложить на бумаге;
  • объявление. Покупка ИП не состоится, если никто не знает о продаже. В первую очередь о намерениях следует сообщить близкому окружению людей. Кто-то из них заинтересуется предложением, опираясь на давнее знакомство и доверие. Для незнакомых людей и потенциальных покупателей создаётся рекламная кампания;
  • сбор бумаг. Перечень документов для оформления предоставляет налоговая служба либо юристы. Бумаги собирают обе стороны. Договор купли ИП составляется в письменной форме, основываясь на образец. Его также предоставляют адвокаты.

Тщательная подготовка документов даёт возможность оформить сделку за минимальное количество времени – 2 дня.

Ситуация усложняется, если у стороны, которая продаёт бизнес имеются долги перед кредиторами. Это затягивает процесс оформления документов, а также влияет на цену самого бизнеса. ИП с долгами купить можно, взяв их на себя.

Необходимые документы

В соответствии с действующим законодательством, купля-продажа бизнеса должна сопровождаться оформлением следующих документов:

  • договор, составленный в соответствии с положениями статей 560-567 Гражданского кодекса РФ и подписанный обеими сторонами.
  • акт инвентаризации, проведенной на предприятии непосредственно перед совершением сделки;
  • бухгалтерский баланс;
  • заключение независимой аудиторской проверки;
  • полный список обязательств компании перед кредиторами (с указанием наименования кредитора, суммы долга и предполагаемыми сроками погашения долга);
  • передаточный акт с перечнем всех выявленных недостатков;

Купля-продажа бизнеса – мероприятие крайне непростое и весьма важное.

Для того, чтобы разочарование в процессе не постигло ни покупателя, ни продавца, нужно с полной серьезностью относиться к каждому этапу:

  1. Уведомление всех участников (акционеров) ООО о продаже доли (пакета акций) некому третьему лицу с указанием цены. На этом этапе необходимо получение письменного согласия на продажу от каждого участника. Либо, в случае несогласия, отказы в письменной форме.
  2. Непосредственно подписание сторонами договора купли-продажи и передаточных актов.
  3. Подписание участниками Общества протокола, утверждающего новые редакции учредительных документов.

Бизнес – это хоть и своеобразный, но все же товар. И его специфичность, несомненно, сказывается на договоре по его покупке-продаже.

Вот наиболее важные моменты (возможные пункты договора) и «подводные камни», на которые необходимо обратить внимание:

  1. Оплата за бизнес сразу или в рассрочку. Рассрочка выгодна покупателю, но совсем не интересна продавцу.
  2. Добросовестное ведение дел компании. Как и предыдущий пункт имеет смысл для покупателя, ведь в работе подавляющего большинства предприятий можно найти те или иные недочеты или нарушения. В этом случае продавец рискует остаться без денежного вознаграждения.
  3. Полное соблюдение трудовых прав персонала компании. Этот пункт не разумен в случае продажи крупной организации, ведь нет полной уверенности в том, что все сотрудники принимались по всем правилам.
  4. Юридическая сила всех действующих на момент продажи договоров с контрагентами. Тоже сложно выполнимое обязательство, ведь не известно, что на уме у всех партнеров фирмы, кто-то может расторгнуть договора в ближайшем будущем по каким-либо причинам.
  5. Отсутствие судебных разбирательств. Данный факт невозможно гарантировать, так как сложно отследить все споры, а базы на сайтах с подобной информацией зачастую обновляются с немалой задержкой.

Юридическое сопровождение является неотъемлемой частью сделки по покупке (продаже) бизнеса.

Целями такого сопровождения являются:

  1. Определение гражданско-правового статуса предприятия на момент совершения сделки.
  2. Выявление и устранение возможных правовых недочетов и «дефектов».
  3. Выявить возможные препятствия для продажи бизнеса и своевременно устранить их.
  4. Обезопасить нового владельца от претензий старых кредиторов фирм.
  5. Обеспечить юридическую чистоту и прозрачность сделки.

Основные моменты юридического сопровождения:

  1. Тщательная экспертиза документации фирмы: учредительной, регистрационной и прочей.
  2. Прослеживается вся история возникновения и существования бизнеса для проверки на возможные нарушения закона, прав участников компании и прочие неблаговидные моменты.
  3. Проверка всех ключевых договоров фирмы (кредиты, лизинги, аренда и пр.).
  4. Анализ нормативных документов, на основании которых осуществляется деятельность компании (лицензии, разрешения, сертификаты и пр.).
  5. Анализ кадрового документооборота.
  6. Заключение договора купли-продажи бизнеса, при необходимости государственная регистрация сделки.

Первое и основное правило при продаже (покупке) бизнеса – найти грамотного брокера. И лучше если он будет специализироваться в какой-то конкретной отрасли.

Профессиональный бизнес-брокер при любых обстоятельствах придерживается стороны своего клиента, а это гарантия того, что все договоренности сделки будут соблюдены.

Основной целью мошенников-покупателей являются документы фирмы. И они стремятся получить доступ к максимальному пакету до совершения сделки.

Продавец, стремлением которого является скорейшая продажа бизнеса, может уступить просьбам предоставить документы до подписания договора, а это может привести к крайне плачевным последствиям.

При том, как брокеры относятся к такому требованию с большой опаской и стараются не допускать этого до момента внесения аванса или подписания договора купли-продажи.

Бизнес-брокеры соблюдают четкую последовательность при заключении сделки, выработанную годами работы и многими удачными и неудачными сделками. Именно поэтому обмануть их мошенникам гораздо сложнее.

Но потерпевшей стороной может оказаться не только продавец фирмы, но и покупатель. Например, бывший собственник может скрыть многочисленные долги фирмы. Чтобы этого избежать, бизнес-консультанты старательно анализируют кредитную историю компании, проверяют клиентов и поставщиков.

Бизнес-брокеры не пытаются обмануть какую-либо из сторон, так как и так получают быстрые и неплохие деньги. К тому же их успех и востребованность напрямую зависит от репутации.

Прежде всего нужно отметить, что четкое определения для понятия «бизнес» в законодательстве РФ напрочь отсутствует. Как собственно и понятия «договор купли-продажи бизнеса».

Поэтому возникают сложности при решении правовых вопросов, связанных с куплей-продажей бизнеса:

  1. Непрозрачность осуществления деятельности большинства Российских компаний: использование офшоров, подставных директоров и пр.
  2. Наличие формального и неформального аппарата управления.
  3. Формальные и неформальные договоренности и соглашения. При этом формальные договора оформлены по всем нормам законодательства, а неформальные заключаются на словах или письменно, но не имеют никакой юридической значимости.

Вообще, в России, покупка-продажа бизнеса находится пока на начальной стадии развития и проявляется, как правило либо в слиянии огромных холдингов, либо продаже предприятий малого бизнеса.

И пока отсутствует четкое регулирование этого вопроса со стороны Российского законодательства, будут существовать определенные риски при заключении подобных сделок. А значит, стремительного увеличения популярности таких договоров ждать не стоит.

Покупка готового бизнеса несет в себе не только материальные выгоды. Она дает возможность сэкономить такой важный ресурс, как время.

Ведь приобретая действующую организацию, новый владелец получает:

  • здания и помещения,
  • квалифицированный персонал,
  • оборудование,
  • договора,
  • сертификаты,
  • лицензии,
  • прочие материальные и нематериальные активы;

Что касается в частности нематериальных активов, они являются одним из важнейших элементов.

К ним относятся:

  • налаженные связи с поставщиками и клиентами;
  • четко отлаженные технологии работы;
  • стабильные денежные потоки, доход;

Для продавца отлаженного бизнеса эта процедура выгодна тем, что он быстро получает на руки «живые» деньги и может незамедлительно вкладывать их в новые проекты.

В процессе купли-продажи бизнеса, стороны, как правило, прибегают к услугам бизнес-брокеров. Они выступают в роли своего рода продавцов: подыскивают покупателей на приемлемых для сторон условиях и обеспечивают безопасность оформления сделки. А также выполняют главные функции: консультируют, производят оценку, предоставляют необходимую информацию и осуществляют полное сопровождение сделки.

Один из наиболее быстрых и эффективных способов начала бизнеса – покупка готового предприятия. Приобретение фирмы «под ключ» является верным методом избежать проблем с подготовкой и организацией нового дела.

Для покупки уже действующего предприятия необходимо заключение соглашения о купле — продаже бизнеса. Этот контракт предоставляет возможность выбрать вид юридического лица, наиболее удачное месторасположение, определить сферу работы, а также воспользоваться уже сформировавшейся сетью контрагентов.

В то же время основная проблема состоит в совокупном регулировании сделок по приобретению и отчуждению бизнеса большим количеством НПА. Таким образом, купля-продажа компании становится достаточно сложной финансовой процедурой.

Отдельно стоит рассматривать случаи перехода бизнеса от частного лица. Исходя из того, что индивидуальный предприниматель является юридическим лицом, продажа ИП законодательно не возможна. Все имущество, а также другие права (например, авторские) принадлежат самому предпринимателю как гражданину.

При этом фактически можно передать работающую систему с уже сформированной клиентской базой, отлаженными связями с поставщиками и всем необходимым для работы оборудованием.

Для передачи предпринимательского дела, хозяину необходимо пройти несколько этапов:

  1. Оценка продаваемой бизнес-системы. Наилучший вариант – предварительный анализ рынка и самостоятельная оценка уровня конкурентоспособности бизнеса.
  2. Подготовка детального описания предложения. Этот подход поможет выделить основные аспекты деятельности и позволит более выгодно представить их покупателям.
  3. В случае с ИП, отчуждение всей принадлежащей ему коммерческой недвижимости. При отсутствии у предпринимателя собственного недвижимого имущества, появляется необходимость в новом заключении соглашений с арендодателями.
  4. Отчуждение всего движимого имущества. Лучшим способом для продавца является реализация от имени ИП, в таком случае необходимый для уплаты налог составит – 6% от стоимости, если производить отчуждение от имени физ. лица придется уплатить НДФЛ 13%.
  5. Реализация прав интеллектуального вида (Например, Бренд, слоган, логотип, базы данных) то есть авторских прав.
  6. Подготовка и дальнейшее заключение договора.

Стандартный договор реализации заключается письменно, удостоверение у нотариуса для него не требуется, однако необходима гос. регистрация. Основные условия при заключении – состав продаваемого бизнеса и его стоимость. Собственность считается переданной во владения покупателя после подписания акта приема – передачи.

Если в собственности ИП имеется недвижимость, то самым выгодным способом передачи станет передача бизнеса в качестве имущественного комплекса, используемого для предпринимательской деятельности.

Способы продажи

Помощь юристов

Юристы, особенно специализирующиеся в вопросах, связанных с отчуждением бизнеса, обладают большими возможностями и опытом в проверке добросовестности сторон договора. Квалифицированные юристы помогут грамотно осуществить следующие действия:

  1. определить правовой статус отчуждаемого предприятия;
  2. составить договор купли-продажи;
  3. проверить учредительные документы;
  4. проверить благонадежность и платежеспособность каждого из участников сделки;
  5. проверить отсутствие для покупателя рисков по существующим у продавца договорам с контрагентами;
  6. проверить наличие судебных споров по продаваемому бизнесу, отсутствие судебных решений о взыскании долгов, наличие претензий кредиторов по старым долгам и т.д.

В совокупности все вышеперечисленные действия относятся к основной услуге юридического сопровождения, а именно к документальной экспертизе.

В ходе проведения экспертизы юристы (или брокер):

  1. отследят всю деятельность продаваемого предприятия, начиная с момента его регистрации;
  2. проверят все существующие и аннулированные договоры продавца с контрагентами (аренда, лизинги, займы, кредиты и прочее), выявят нарушения законодательства со стороны продавца, если таковые имели место в его деятельности.

Обезопасить себя от аферистов

Как правило, брокер – это тот же юрист, специализирующийся на продаже готового бизнеса, причем часто какой-то отдельной отрасли бизнеса. Поэтому подбор «правильного брокера» часто становится залогом успешной продажи бизнеса.

Как было сказано выше, помимо действий, направленных непосредственно на осуществление сделки купли-продажи, в задачи брокера входит также и минимизация рисков для своего доверителя.

Поэтому, как бы ни велико было желание продавца поскорее получить деньги, опытный брокер никогда не позволит передать покупателю документы на фирму (или хотя бы часть их) до момента подписания договора. Дело в том, что аферисты-покупатели, как правило, стремятся получить доступ к документам предприятия до оформления договора купли-продажи. Это дает им возможность осуществить мошеннические действия с минимальными для себя рисками.

Не меньшему риску при заключении договора купли-продажи бизнеса подвергается и покупатель. Он рискует купить готовый бизнес с огромными долгами, о которых продавец может умолчать. Профессиональный брокер или юрист обязательно проверит не только бухгалтерию продавца, но и:

  • истребует сведения из арбитражных судов, судов общей юрисдикции и службы судебных приставов;
  • проверит договоры продавца с поставщиками, клиентами, подрядчиками и т.д.
  • досконально выяснит кредитные истории продавца за последние годы и т.д.

Ответственность сторон по ДКПП

Переход предприятия, состав и/или качество которого не отвечают ДКПП, вызывает последствия, установленные общими правилами о купле-продаже (гл. 30 ГК РФ). Применение данных норм является диспозитивным, и в соглашении может содержаться иное (ст. 565 ГК РФ).

Дополнительно приобретателю предоставлена возможность требовать уменьшения цены объекта, если (пп. 2, 3 ст. 565 ГК РФ):

  • он переходит с недостатками, зафиксированными в ДКПП или передаточном акте;
  • в составе комплекса имеются долги (обязательства), которые не отмечены в ДКПП или передаточном акте (исключение — если продающая сторона докажет, что приобретатель был информирован о таких долгах). 

Продающая сторона, получив сообщение приобретателя о недостатках объекта, вправе (п. 4 ст. 565 ГК РФ):

  • произвести замену имущества ненадлежащего качества;
  • предоставить приобретателю отсутствующее имущество. 

Обратите внимание! Учитывая специфику ДКПП, законодатель существенно ограничил права участников сделки по изменению или расторжению соглашения. Так, приобретатель вправе предъявлять такие требования, а также требование о возвращении того, что исполнено по договору (двусторонняя реституция), в порядке судебного производства только при наличии обстоятельств, указанных в п. 5 ст. 565 ГК РФ.

Приложения к договору

К договору, оформленному в соответствии с требованиями ст.ст.560-566 ГК РФ, прилагаются:

  1. свежий инвентаризационный акт предприятия;
  2. подготовленные выписки по балансу предприятия;
  3. акт по результатам проверки предприятия независимым аудитором;
  4. перечень кредитных и долговых обязательств предприятия;
  5. передаточный акт.

Юридический Яндекс Дзен! Там наши особенные юридические материалы в удобном и красивом формате. Подпишитесь прямо сейчас.

Образец соглашения о продаже бизнеса в рассрочку

При заключении ДКПП стороны вправе предусмотреть условие о рассрочке платежа. В этом случае существенно важно будет согласовать размер платежей и их график (ст. 489 ГК РФ). Подробнее о соглашении с рассрочкой платежа — в статье Договор купли-продажи с отсрочкой платежа – образец.

Особенностью приобретения предприятия с условием о рассрочке является то, что в силу закона (п. 5 ст. 488 ГК РФ) объект будет находиться в залоге у продавца. Ипотека (залог недвижимости) устанавливается одновременно с регистрацией права собственности приобретателя. 

Важно! ДКПП может быть установлено, что право собственности на объект, уже переданный по акту, сохраняется за продающей стороной до его полной оплаты (п. 3 ст. 564 ГК РФ). В таком случае приобретатель имеет право распоряжаться объектом только в той мере, в какой это необходимо для осуществления его деятельности.

Содержание договора

Соглашение о передаче бизнеса в новые руки составляется в согласии с нормами законодательства. Стоит с вниманием отнестись к оформлению документа, т. к. малейшая неточность приведет к появлению недоразумений. Письменная договоренность включает в себя нижеприведенные пункты:

  • место и дата подписания;
  • информация об участниках — наименование организации, ФИО и должность продавца и покупателя;
  • предмет договора купли-продажи — бизнес, являющийся имущественным комплексом. Сюда включены — движимая и недвижимая собственность, долговые обязательства, товарные знаки и т. д.;
  • период действия письменной договоренности;
  • права и обязанности субъектов правоотношений;
  • процедура переуступки бизнеса;
  • стоимость договора купли-продажи, порядок проведения расчетов и способ оплаты — конечная цена определяется посредством осуществления инвентаризации;
  • ответственность покупателя и продавца за нарушение условий сделки;
  • обстоятельства расторжения соглашения;
  • порядок урегулирования спорных ситуаций;
  • чрезвычайные ситуации, где стороны договора купли-продажи бизнеса не несут ответственности;
  • перечень приложений;
  • адреса и банковские реквизиты продавца и покупателя;
  • подписи сторон и проставление печати.

Образец договора купли-продажи готового бизнеса для подробного ознакомления можно посмотреть по ссылке.

До подписания соглашения участниками нужно подготовить определенный комплект документов, список которых установлен статьей 561 ГК РФ. В обязательный перечень бумаг входит:

  • инвентаризационный акт, включающий в себя все имеющееся на предприятии имущество;
  • бухгалтерский баланс также прикладывается к договору;
  • постановление независимого эксперта-аудитора о цене бизнеса;
  • список долговых обязательств старого владельца — указание кредиторов, размер задолженностей, срок погашения долга;
  • акт приема-передачи, где перечислены все недостатки предмета договора купли-продажи.

При сокрытии продавцом различного рода дефектов и их последующем обнаружении покупателем договоренность будет признана недействительной.

Главной особенностью процедуры является юридическое сопровождение сделки, где тщательной проверке подлежит вся документация компании. Это позволит выявить на раннем этапе возможные нарушения законодательства и избежать негативных последствий.

Также стоит отметить, что договор купли-продажи бизнеса с марта 2013 года не подлежит незамедлительной госрегистрации. Однако переход права собственности на имущественный комплекс должен быть осуществлен в обязательном порядке. Покупатель должен обратиться в Росреестр со следующим комплектом бумаг:

  • заявление на проведение процедуры;
  • паспорт заявителя;
  • квитанция об уплате пошлины;
  • договор купли-продажи бизнеса с прилагающимися к нему документами, которые были перечислены выше;
  • акт приема-передачи;
  • бумага, удостоверяющая оплату имущественного комплекса;
  • согласие супруга на проведение сделки, если заявителем является ИП;
  • выписка из ЕГРЮЛ, если участником договора купли-продажи бизнеса является юридическое лицо.

Размер пошлины составляет — 0,1% от стоимости имущества организации, однако максимальная сумма ограничена 60 000 рублей. Процедура осуществляется в течение недели.

Особенностями купли-продажи бизнеса в России являются:

  • деятельность фирм ведется с использованием офшоров и подставных лиц;
  • наличие неформальных договоренностей, которые не обладают юридической силой;
  • присутствие как формального, так и неформального управления.

Приобретение в России уже функционирующей организации по соответствующему договору требует глубокой проверки всех документов, т. к. существуют некоторые риски.

Распространённые ошибки

Заблуждение, которое первое приходит в голову предпринимателя при продаже бизнеса –«справлюсь сам». Это главная и распространённая ошибка. Лучше обратиться за помощью к опытному брокеру. Да, на это уйдёт время, но польза будет намного больше. Все брокеры разные, отдайте предпочтение тому, кто специализируется на отдельной, подходящей для продавца, отрасли.

Наём брокера для купли-продажи бизнеса имеет следующие преимущества:

  • повышенный уровень защиты от мошенничества. Не все покупатели честны. Есть такие, что пытаются всяческими способами получить доступ к полному пакету документов до подписания договора купли-продажи бизнеса (ИП). Брокеры этого не допускают;
  • выгодная цена. Часто предприниматели, пытаясь продать дело, при первом же появившемся покупателе снижают стоимость на недопустимый процент (25% и больше). Или же, наоборот, завышают цену и не могут сбыть бизнес на протяжении длительного периода времени. Брокеры, осуществляя продажу, получают % от стоимости бизнеса. Они знают ему цену и как быстрее провернуть сделку;
  • прозрачность договора. Стоит отметить, что брокера можно нанять не только для продажи, но и для покупки бизнеса. Он учитывает всё – используемое в предпринимательской деятельности (ИП) помещение, а также имущество, кредитную историю, возможную выгоду от сделки для всех участников процесса купли-продажи. Вводить в заблуждение кого-либо из сторон брокеру невыгодно, так как это негативно отражается на его репутации.

Форму или договор купли-продажи бизнеса, в этом случае ИП, а также образец заполнения лучше взять у юриста. Счета в банках переоформить на покупателя законно невозможно. Это касается и кредитов. Счета продавца закрываются, и открываются другие – на покупателя. Не стоит совершать какие-либо финансовые манипуляции без предварительной консультации с юристом.

Некоторые покупатели берут на себя кредиты продавцов, не переоформляя никаких документов. Основой этому служит устная договорённость. То есть деньги поступают на счёт продавца, а по факту их выплачивает покупатель. Этого делать не стоит, даже если договорённость составлена между родственниками. Все финансовые манипуляции подтверждаются документально. Тогда риски будут сведены к минимуму.

Тщательная подготовка к сделке должна быть с обеих сторон, тогда она будет успешной и выгодной для всех.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
ozerkivrn.ru